每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

绿城晓月澄庐楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

绿城晓月澄庐楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如绿城晓月澄庐为什么卖不动,绿城晓月澄庐为啥卖不动,绿城晓月澄庐卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

绿城晓月澄庐也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,绿城晓月澄庐为什么那么难卖,绿城晓月澄庐卖不掉,绿城晓月澄庐卖得很差,绿城晓月澄庐卖房难之类的我们也不要太相信。

目前绿城晓月澄庐楼盘价格是23000元/平方，地址在湖州市德清城南科技城科源路与石溪街交叉口。

楼盘配套：

凤栖湖、地理信息小镇、德清大剧院、国际展览中心、凤栖小学（在建）、银泰城（在建）、城南邻里中心（规划）、杭德轻轨地理信息小镇站（规划）、莫干老街（规划）、凤栖春澜商业街（在建）

教育配套：项目距离北面的凤栖小学仅一街之隔，2020年开工建设，预计2022年完工；西距在建莫干山外国语学校（九年一贯制）约1.2公里，已于2021年9月正式迁入，该学校为德清位列前茅的民办学校；距离德清县实验学校约1.7公里，该学校为德清重点公办小学；距离武康中学约2.3公里，该学校为城南配套中学；距离德清中学（高中）约1.9公里；距离德清一中约2.9公里；距离浙江工业大学（莫干山校区）约6.3公里。项目自带配建约8千方的精装修幼儿园。

文体休闲：东临塔山森林公园西南门入口仅约1030米；西距凤栖湖音乐喷泉仅约1300米；距离市民广场约1400米；距离地信会址、德清大剧院约1500米；距体育中心。距离橙天影城、市民广场约1500米。

健康医疗：距德清县中医院约2.5公里；距德清县人民医院约3.5公里。

商业配套：项目无缝链接老城区商圈。另人才公寓南侧、地信会址及大剧院南侧均规划有大型商业区，一街之隔凤栖春澜底商约4000方也计划于2022年7月份交付，凤栖小学东面还有一个邻里中心。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么绿城晓月澄庐卖房难,绿城晓月澄庐卖的好吗,绿城晓月澄庐卖房套路,绿城晓月澄庐卖得很差等这些问题。

（责任编辑：小柯找房）