每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

蓝城观云楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

蓝城观云楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如蓝城观云为什么卖不动,蓝城观云为啥卖不动,蓝城观云卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

蓝城观云也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,蓝城观云为什么那么难卖,蓝城观云卖不掉,蓝城观云卖得很差,蓝城观云卖房难之类的我们也不要太相信。

目前蓝城观云楼盘价格是35000元/平方，地址在湖州市德清县北湖西街668号。

楼盘配套：

1.学校：自带幼儿园，春晖小学，德清县武康英溪小学（浙江省“优质名校”），德清一中，德清二中

2.商场：沃尔玛购物广场、华联超市、万家福超市、杭州后街、千秋广场、游子坊水街（在建中）、八角井商业文化中心（在建中）(1896米)

3.医院：自带医疗配套、德清县人民医院、德清中医院

4.银行：德清农村合作银行私营城分理处(2545米) 、中国邮政储蓄银行(武康营业中心)(2693米) 、武康邮政营业中心邮政储蓄(2709米) 、中国农业银行(德清武康支行)(2716米)

5.饮食：自带双小镇中心，内设齐全生活配套

6.娱乐：电影大世界(2832米) 、莫干山影都(2883米)

7.其它：德清武康镇中心(4000米)

5.内部：2500亩莫干山麓 、1300亩高尔夫果岭 、约2万方小镇生活配套用地

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么蓝城观云卖房难,蓝城观云卖的好吗,蓝城观云卖房套路,蓝城观云卖得很差等这些问题。

（责任编辑：小柯找房）