每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

越秀归悦里楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

越秀归悦里楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如越秀归悦里为什么卖不动,越秀归悦里为啥卖不动,越秀归悦里卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

越秀归悦里也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,越秀归悦里为什么那么难卖,越秀归悦里卖不掉,越秀归悦里卖得很差,越秀归悦里卖房难之类的我们也不要太相信。

目前越秀归悦里楼盘价格是16980元/平方，地址在杭州市临安区马溪路与武肃街交叉口。

越秀归悦里简介：

1、项目信息项目整体占地约 66070 平方，建筑面积约 163219平方（地上112319平方，地下50900平方），共 1152 户，项目由高层、洋房及合院两个组团组成。机动车位共1204（地上85个），车位配比1：1.05。小区共设有3 个出入口，分别位于2#与4#，11#与12#，以及19#东侧，后期通过物业管理实现人车分流。项目涵盖9幢18层的高层，面积均为89方，共计668套；10幢洋房（其中9#、10#、11#为11层，14#-20#为8层），面积均为87方，共计420套，合院组团包括5幢3层建筑组成，共计64套，主力户型为175方。

2、项目价值

①城市价值：

2017年，临安正式挂牌杭州市第十区，2020年，随着地铁16号线的正式贯通，奔腾突进的临安实现了全面融杭的能级质变。在产业上，以城西科创大走廊的号召，连携青山湖科技城、未来科技城一脉相通，已成为高端产业与高新企业的集聚地；交通接驳上，以“一高两铁三快速”的融杭交通新格局，打造融杭30公里交通圈，板块价值迅猛腾飞。

②板块价值：

项目位踞临安城芯，汇聚了丰富的市政红利与醇熟的生活配套，向来具有“临安富翁区”之称。得益于一脉科技大道，贯通青山湖科技城与未来科技城，同频时代志向；地铁16号线更呈现了通达全城的便捷，以交通、产业等全方位融合的城市功能，成为临安深度融杭桥头堡，展现多元化的生活盛境。

③建筑风格：

以心力设计匠造高端品级，高层建筑整体凝练精致的现代风格，立面材质釆用真石漆和铝板，浅色及灰色色系的色彩基调。立面节奏和韵律彰显现代质感。 在建筑造型和规划布置上，既突出建筑的比例之美，又充分考虑与周边现有建筑和城市公共场 所的协调统一，与住宅可持续的发展需求。

宋氏美学的精研，合院东方

合院之上，国匠越秀严谨解读“新中式”园林打造之法，揣摩考量宋代人文营园之精髓，提炼当代营造技法及建筑形制，合院建筑的立面材质釆用部分石材、铝板及真石漆，辅以丰富细节呈现建筑之美，整体色彩搭配细腻典雅。植根临安，缔造一方东方合院藏品。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,越秀归悦里卖不出去,越秀归悦里卖得很差,越秀归悦里卖房套路,越秀归悦里卖房难,

越秀归悦里卖不动,越秀归悦里卖不出去等这些问题。

越秀归悦里没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）