每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

未来大观楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

未来大观楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如未来大观为什么卖不动,未来大观为啥卖不动,未来大观卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

未来大观也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,未来大观为什么那么难卖,未来大观卖不掉,未来大观卖得很差,未来大观卖房难之类的我们也不要太相信。

目前未来大观楼盘价格是40000元/平方，地址在浙江省杭州市余杭区同顺街80号。

未来大观简介：

建筑面积约400平方，一层一席，得房率约100%，利用率更高。2、户型方正，无浪费面积无缺角。3、360度视野、采光、通风、效果不错。4、两梯一户，高梯度比的奢华享受，私密性和安全性兼顾。5、4大套房设计，满足多方需求。6、休息区与活动区动静分离，互不干扰，布局合理。7、120平超大客厅，尽享奢华的尺度空间。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,未来大观卖不出去,未来大观卖得很差,未来大观卖房套路,未来大观卖房难,

未来大观卖不动,未来大观卖不出去等这些问题。这些问题不一定是事实，有些楼盘有些时候也是卖得很火的，有时候销量差一点可能是行情原因，不表示楼盘不好。

（责任编辑：小柯找房）