每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

鼎和金座楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

鼎和金座楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如鼎和金座为什么卖不动,鼎和金座为啥卖不动,鼎和金座卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

鼎和金座也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,鼎和金座为什么那么难卖,鼎和金座卖不掉,鼎和金座卖得很差,鼎和金座卖房难之类的我们也不要太相信。

目前鼎和金座楼盘价格是18500元/平方，地址在杭州市临平区东湖街道星光街南侧、新天路西侧。

楼盘动态为：

2020-09-05动态:鼎和金座特价房火热进行中
摘要:主力产品是稀缺的精装LOFT公寓，有4.2米和4.78米两种层高供您选择，共计800套左右，其中4.78米层高的公寓目前市场上一房难求，社区的1至2层规划为商业广场，计划引进国际知名名的高端商业。项目目前在售建筑面积45平，均价18000元/平，首付5成，精装交付，不限购。
内容:

鼎和金座目前在售建筑面积45平，层高4.78米，均价18000元/平，首付5成，精装交付，不限购。

详情请咨询售楼部：400-850-7908

2020-07-10动态:鼎和金座位于大型高端城市综合体，由两栋13层的高层组成
摘要:主力产品是稀缺的精装LOFT公寓，有4.2米和4.78米两种层高供您选择，共计800套左右，其中4.78米层高的公寓目前市场上一房难求，社区的1至2层规划为商业广场，计划引进国际知名名的高端商业。项目目前在售建筑面积45平，均价18000元/平，首付5成，精装交付，不限购。 详情请咨询售楼部：400-850-7908
内容:

鼎和金座位于大型高端城市综合体， 总建筑面积35000多方，由两栋13层的高层组成，主力产品是稀缺的精装LOFT公寓，有4.2米和4.78米两种层高供您选择，共计800套左右，其中4.78米层高的公寓目前市场上一房难求，社区的1至2层规划为商业广场，计划引进国际知名名的高端商业。项目目前在售建筑面积45平，均价18000元/平，首付5成，精装交付，不限购。

详情请咨询售楼部：400-850-7908

2020-01-03动态:鼎和金座全能LOFT公馆 面积35-60 买一层享两层
摘要:建筑面积：35-50平方米，主力35平方米 精装赠送阳台家门口的高架，地铁现房.杭州东大门核心区域总价65万起现推出团购优惠活动。 详情请咨询售楼部经理： 400-850-7908
内容:

建筑面积：35-50平方米，主力35平方米 精装赠送阳台家门口的高架，地铁现房.杭州东大门核心区域总价65万起现推出团购优惠活动。

详情请咨询售楼部经理：  400-850-7908

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,鼎和金座卖不出去,鼎和金座卖得很差,鼎和金座卖房套路,鼎和金座卖房难,

鼎和金座卖不动,鼎和金座卖不出去等这些问题。

鼎和金座没问题，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）