各个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

启航花苑楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

启航花苑楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如启航花苑为什么卖不动,启航花苑为啥卖不动,启航花苑卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

启航花苑也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,启航花苑为什么那么难卖,启航花苑卖不掉,启航花苑卖得很差,启航花苑卖房难之类的我们也不要太相信。

目前启航花苑楼盘价格是8000元/平方，地址在嵊州市高新园区启航路与新104国道交叉口。

楼盘动态为：

2021-04-27动态:启航花苑五一加推特价房源了
摘要:五一假期每天加推20套总经理特批房源，欢迎新老客户多多支持，网上咨询客户优先选房！
内容:

五一假期每天加推20套总经理特批房源，欢迎新老客户多多支持，网上咨询客户优先选房！

2021-03-19动态:启航花苑预售证已下，网上咨询客户可以提前认购了
摘要:本次开盘建筑面积：86平-106平，首次加推120套左右，网上咨询客户在特价房的基础上，还有5000-10000的优惠卷，详情请来电咨询！
内容:

本次开盘建筑面积：86平-106平，初次加推120套左右，网上咨询客户在特价房的基础上，还有5000-10000的优惠卷，详情请来电咨询！

2021-03-04动态:启航花苑开盘了
摘要: 高铁新城，高科技产业园内 高品质洋房 启航花苑盛大开盘 建筑面积：住宅76-88-106平 别墅：138-204平 首次开盘，单价7500元/平，网上咨询客户享受95折优惠另有精美礼品领取，详情请来电咨询！
内容:

 高铁新城，高科技产业园内 高品质洋房 

                启航花苑盛大开盘

            建筑面积：住宅76-88-106平 

                别墅：138-204平

初次开盘，单价7500元/平，网上咨询客户享受95折优惠另有精美礼物领取，详情请来电咨询！

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,启航花苑卖不出去,启航花苑卖得很差,启航花苑卖房套路,启航花苑卖房难,

启航花苑卖不动,启航花苑卖不出去等这些问题。

启航花苑没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）