各个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

欣明水韵蓝湾楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

欣明水韵蓝湾楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如欣明水韵蓝湾为什么卖不动,欣明水韵蓝湾为啥卖不动,欣明水韵蓝湾卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

欣明水韵蓝湾也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,欣明水韵蓝湾为什么那么难卖,欣明水韵蓝湾卖不掉,欣明水韵蓝湾卖得很差,欣明水韵蓝湾卖房难之类的我们也不要太相信。

目前欣明水韵蓝湾楼盘价格是15500元/平方，地址在绍兴市柯桥区杨汛桥杨江大道与经编路交汇处。

楼盘动态为：

2022-05-12动态:杨汛桥地铁楼盘强势推出...
摘要: 欣明水韵蓝湾，位于杨汛桥镇园里湖村，杭州地铁5号线轻轨延伸段杨汛桥站出口旁，项目用地总面积为49123平方米，总建筑面积约19万方，项目规划10幢建面约76平方米-128平方米高层住宅楼、及1栋商业楼，含10000余方的中央景观主题花园。 项目位于柯桥区杨汛桥核心区域，南至滨江路，东至远瞻路，西至规划路、北至西小江，一江之隔杭州萧山区，规划杭州地铁5号线杨汛桥站出口旁，区位优势明显，交通便捷。项目规划10栋住宅和1栋商业中心组成，总建筑面积约19万平方米。
内容:

 欣明水韵蓝湾，位于杨汛桥镇园里湖村，杭州地铁5号线轻轨延伸段杨汛桥站出口旁，项目用地总面积为49123平方米，总建筑面积约19万方，项目规划10幢建筑面积约76平方米-128平方米高层住宅楼、及1栋商业楼，含10000余方的中央景观主题花园。  

项目位于柯桥区杨汛桥核心区域，南至滨江路，东至远瞻路，西至规划路、北至西小江，一江之隔杭州萧山区，规划杭州地铁5号线杨汛桥站出口旁，区位优势明显，交通便捷。项目规划10栋住宅和1栋商业中心组成，总建筑面积约19万平方米。

       

2023-05-23动态:欣明水韵蓝湾近期加推通知,本月欣明水韵蓝湾优惠信息
摘要:        欣明水韵蓝湾项目位于柯桥区杨汛桥核心区域，南至滨江路，东至远瞻路，西至规划路、北至西小江，毗邻杭州萧山区，规划杭州地铁5号线出口旁，区位优势明显，交通便捷。总建筑面积约19万平方米。项目容积率3.0，绿化率35%，总户数1406户。 项目主要由10栋25-33层
内容:

        欣明水韵蓝湾项目位于柯桥区杨汛桥核心区域，南至滨江路，东至远瞻路，西至规划路、北至西小江，毗邻杭州萧山区，规划杭州地铁5号线出口旁，区位优势明显，交通便捷。总建筑面积约19万平方米。项目容积率3.0，绿化率35%，总户数1406户。 项目主要由10栋25-33层高层及1栋7层的商业中心组成。整个小区从入口到西小江，10栋高层沿主景观轴，采用垂直对称布置的方式，一路贯通，毫无遮挡，通风效果非常好，可让江风直接吹到每一户，也让更多的住户可以眺望到稀缺的江景。

类型：普通住宅

建筑面积：76平方米-128平方米

价格:15000元/平方

总价：114万-147万

详情咨询售楼处：400-850-7908

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,欣明水韵蓝湾卖不出去,欣明水韵蓝湾卖得很差,欣明水韵蓝湾卖房套路,欣明水韵蓝湾卖房难,

欣明水韵蓝湾卖不动,欣明水韵蓝湾卖不出去等这些问题。

欣明水韵蓝湾没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）