每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

苏州蔚然锦绣花园楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

苏州蔚然锦绣花园楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如苏州蔚然锦绣花园为什么卖不动,苏州蔚然锦绣花园为啥卖不动,苏州蔚然锦绣花园卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

苏州蔚然锦绣花园也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,苏州蔚然锦绣花园为什么那么难卖,苏州蔚然锦绣花园卖不掉,苏州蔚然锦绣花园卖得很差,苏州蔚然锦绣花园卖房难之类的我们也不要太相信。

目前苏州蔚然锦绣花园楼盘价格是18360元/平方，地址在吴中区香山街道香山路东以东、孙武路以南。

苏州蔚然锦绣花园简介：

2020年12月04日 10:43:00，招商局地产（苏州）有限公司在一次性报价阶段，以92696.7314万元的总价，拿下苏地2020-WG-70号地块，属于住宅、零售、餐饮混合用地，楼面单价9593.75元/平方米，溢价率13.25%。 苏地2021-WG-2号地块项目，和 苏地2020-WG-70号地块项目 两个项目即是 蔚然锦绣花园，由路劲、招商、禹洲3家房企联合打造。两个地块都自带商业！ 该项目总建筑面积135836.52㎡，其中计容面积99518.00㎡，地上不计容面积143.52㎡，地下不计容面积36175.00㎡。 此外，该地块北侧即为招商地产于2020年12号公告内竞得的苏地2020-WG-70号地块，总价9.2696亿元，楼面价9593.75元/平米，溢价13.25%。 根据地块出让条件： 1、配建的社区用房； 2、住宅都要求为全装修房源，且住宅装修成本不低于 1500元/平米； 3、房源更小户型面积不得低于90平方米，总户数不大于850户； 4、要求内部配套商业需集中布置，商业计容建筑面积800-1000 平米，且不得设置批发市场和公寓。 5、地下空间限低 -10米。 6、地块内建筑高度不低于18米（结合地块规划可知，该地块建筑限制高 [18,55] 米），且单体建筑面宽不超过60米。 未来，苏地2020-WG-70号地块和苏地2021-WG-2号地块，大概率会两宗地块同步开发、建设。根据规划公示， 项目总用地面积48311㎡，拟建总建筑面积约134848㎡，其中计容积率建筑面积96622㎡（住宅93552.86㎡，公建配套3069.14㎡），不计容建筑面积约38226㎡，容积率2.0，绿地率37%。 该项目将建有小高层住宅、高层住宅以及配套用房。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,苏州蔚然锦绣花园卖不出去,苏州蔚然锦绣花园卖得很差,苏州蔚然锦绣花园卖房套路,苏州蔚然锦绣花园卖房难,

苏州蔚然锦绣花园卖不动,苏州蔚然锦绣花园卖不出去等这些问题。

苏州蔚然锦绣花园没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）