每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

同人山庄楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

同人山庄楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如同人山庄为什么卖不动,同人山庄为啥卖不动,同人山庄卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

同人山庄也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,同人山庄为什么那么难卖,同人山庄卖不掉,同人山庄卖得很差,同人山庄卖房难之类的我们也不要太相信。

目前同人山庄楼盘价格是490元/平方，地址在杭州临安区青山湖科技城地铁八百里站西北侧。

同人山庄简介：

同人山庄属于江南少见的坡地低密业态，南低北高，西北向更高、东南向更低的形态，天然享受依山面水的天赋资源，是难能可贵的优质地块。规划有一轴一街十二坊，一轴打造江南景观礼仪中轴，同时配备有同人酒店、运动会所、恒温景观泳池（室内泳池是恒温的，同步采用了大落地玻璃，使得在室内游泳的人也可以欣赏到室外的湖景）等业主公共配套，让业主未来拥有更多的生活交流空间，同时园区内还有自建幼儿园。一街为长乐街，贯通全区，十二种主题植物的种植，可达到四季有绿，三季有花的效果，让归家道路充满了仪式感。十二坊提取了杭州传统西湖景点中的一些元素，将整个项目分成了十二块各具特色的坊巷，坊巷邻里之前互相走动，让相同趣味的人能在这里做同样的事情，加深邻里氛围。

同时项目在建造过程中深知自然环境的重要性，因此较大程度保留了园区内三个天然湖泊，山水资源兼得，我们在湖畔打造的三个片区，真正的一线湖景住宅，足不出户只需推开窗，便能享受到令人心旷神怡的湖景风光；南地块区域，拥有一片南北向狭长型的湖泊，未来是示范区就会建在这里；西地块区域，也拥有一个小型湖泊，且地块狭长、高差较大，除了有一线水景外，还能享受更加静谧的生活氛围。北地块区域，拥有较大的水域资源，可以做到三面环水，临水而居，与自然融为一体。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,同人山庄卖不出去,同人山庄卖得很差,同人山庄卖房套路,同人山庄卖房难,

同人山庄卖不动,同人山庄卖不出去等这些问题。

同人山庄没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）