每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

杭州之翼楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

杭州之翼楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如杭州之翼为什么卖不动,杭州之翼为啥卖不动,杭州之翼卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

杭州之翼也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,杭州之翼为什么那么难卖,杭州之翼卖不掉,杭州之翼卖得很差,杭州之翼卖房难之类的我们也不要太相信。

目前杭州之翼楼盘价格是41000元/平方，地址在杭州市江干区鸿泰路与明月桥路交叉口。

楼盘动态为：

2022-01-22动态:杭州之翼位于城东新城核心板块
摘要:杭州之翼位于城东新城核心板块 杭州东站500米 双地铁口上盖直通东站西广场 小面积精装公寓 层高4.78米
内容:

在售建筑面积：42平方米     

均价：39000元左右 /平方  

详情咨询售楼处：400-850-7908

2019-07-25动态:杭州东站旁 名企之作 即将面世
摘要:城东大热板块 双地铁无缝对接 卖得火的原因在这里
内容:

德信杭州之翼   即将推出二期房源   面积40㎡-65㎡       主力户型42㎡    

均价3.9万/㎡     总价160万起     精装修交付     1号线与4号线中转站彭埠站  

无缝连接     均已开通    错失不再有

预约热线：李总监400-850-7908

2019-07-14动态:2019年7月14杭州之翼资讯：迎接杭州“TOD2.0”范本，杭州之翼二期王者归来，售楼部即将盛大开放
摘要:杭州之翼二期总共建筑面积28万方，首开主力户型面积45方左右，周边同类公寓均价41258元左右，层高4.75米LOFT双钥匙设计，荟聚酒店式公寓、商业街区、高端办公及精品酒店四大业态，地铁1号线、4号线双地铁口，现场实体售楼部，预计7月底即将盛大开放，欢迎莅临鉴赏，看房请提前报名预约。
内容:

杭州之翼二期总共建筑面积28万方，首开主力户型面积45方左右，周边同类公寓均价41258元左右，层高4.75米LOFT双钥匙设计，荟聚酒店式公寓、商业街区、高端办公及精品酒店四大业态，地铁1号线、4号线双地铁口，现场实体售楼部，预计7月底即将盛大开放，欢迎莅临鉴赏，看房请提前报名预约。

售楼热线：400-850-7908 工作时间：09:00-17:30

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,杭州之翼卖不出去,杭州之翼卖得很差,杭州之翼卖房套路,杭州之翼卖房难,

杭州之翼卖不动,杭州之翼卖不出去等这些问题。

杭州之翼没问题，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）