每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

德圣银杏汇楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

德圣银杏汇楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如德圣银杏汇为什么卖不动,德圣银杏汇为啥卖不动,德圣银杏汇卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

德圣银杏汇也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,德圣银杏汇为什么那么难卖,德圣银杏汇卖不掉,德圣银杏汇卖得很差,德圣银杏汇卖房难之类的我们也不要太相信。

目前德圣银杏汇楼盘价格是50000元/平方，地址在杭州滨江区一桥闻涛路与西环路交汇处，原美院之江校区。

德圣银杏汇简介：

项目紧邻一桥，位于钱塘江入海前更壮美一段，与六和塔、九溪、西湖风景区隔江相望，原址为中国美院之江校区，人文浓郁，是同时拥有“山、水、塔、桥、城”五大景观的区块，与九溪之江别墅区和钱江新城豪宅区构成豪宅黄金三角区。

项目占地建筑面积65亩，基地呈天然的金字塔型，拥有近300米的宽阔江景。匹配天赋美域的高雅，项目力邀意大利“高级”设计大师--邦德亚力(2010世博会意大利馆特邀设计师)担任建筑设计，采用国际先进的建筑仿生学理念，本项目是浙江省内仿生学“初次”在住宅上的应用，汲取银杏树的华美意向，打造钱塘江畔拥有150米地标高度的超高层高级住宅，这也是邦德亚力大师在国内的首件住宅作品。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,德圣银杏汇卖不出去,德圣银杏汇卖得很差,德圣银杏汇卖房套路,德圣银杏汇卖房难,

德圣银杏汇卖不动,德圣银杏汇卖不出去等这些问题。

德圣银杏汇没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

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