每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

清华园楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

清华园楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如清华园为什么卖不动,清华园为啥卖不动,清华园卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

清华园也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,清华园为什么那么难卖,清华园卖不掉,清华园卖得很差,清华园卖房难之类的我们也不要太相信。

目前清华园楼盘价格是10000元/平方，地址在灵峰街道墨竹路93号。

清华园简介：

安吉清华园由中国工商银行引进，由香港、安吉、衡水三地优势资源共同打造的主题公园式教育大盘。 安吉清华园整合了香港的设计、绿城的景观、中国小清华—衡水中学的教育经验，安吉实验小学新校区的人文环境与安吉巨峰建筑的施工管理，总占地面积175亩，总建筑面积18.9万平方米。项目集高档住宅、高档别墅排屋、时尚商业街于一体，将成为中国竹乡、联合国人居奖仅此授牌县献给安吉人民的一张居住金名片。 安吉清华园位于安吉城市中轴线天荒坪路与墨竹路交界处，毗邻在建中的杭安铁路枢纽站，西倚安吉的城市景观河—浒溪，南靠安吉的城市名片—竹博园大门，与云鸿路、新区机场路（浮玉路）咫尺之遥，是安吉拥有水、陆、空立体交通布局的城市会客厅区域，安吉人民的中央公园区。 在中国教育界，衡水中学是一面旗帜，从2013-2016连续4年考进北大清华的学生人数年年超过百人！在刚刚过去的2016年，衡水中学考进北大清华139人，超过第2名人大附中25人，超过第51名杭州学军中学114人。安吉清华园是安吉率先引进衡水中学的一流教育经验，将园林景观、社区配套、物业管理、国际交流与家庭教育、学校教育相融合的优质教育生活示范区。安吉清华园也是安吉率先将天然山泉引入社区，融合山景、湖景、泉景与溪景的生态健康艺术家园。 今天的安吉正在成为长三角的避暑胜地、滑雪胜地、杭州人与上海人的后花园。全世界的人都把她当成了杭州，杭州把她叫做安吉！上影安吉新奇世界、法国戛纳(安吉)影视城、纪中文化(安吉)影视基地等三大影视城的启动，浙江自然博物馆主馆建设、恐龙馆、海洋馆、亲子主题公园等各大场馆的建设，安吉将成为杭州除西湖之外极富魅力的渡假天堂、全球重要的影视主题旅游目的地。 随着杭州亚运会各项工程的开工，安吉高铁的启动，杭州与安吉将迅速同城化、一体化，杭州二绕、杭安铁路将快速推进，安吉—这个杭州都市圈内罕见的0万元房人居县将迎来爆发性的投资机遇，未来的安吉清华园将不仅是安吉人的清华园，更将成为杭州人、上海人乃至全球电影人、影视明星的清华园。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,清华园卖不出去,清华园卖得很差,清华园卖房套路,清华园卖房难,

清华园卖不动,清华园卖不出去等这些问题。

清华园没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）