每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

树兰.健康谷楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

树兰.健康谷楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如树兰.健康谷为什么卖不动,树兰.健康谷为啥卖不动,树兰.健康谷卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

树兰.健康谷也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,树兰.健康谷为什么那么难卖,树兰.健康谷卖不掉,树兰.健康谷卖得很差,树兰.健康谷卖房难之类的我们也不要太相信。

目前树兰.健康谷楼盘价格是25000元/平方，地址在浙江省湖洲市安吉县灵峰街道1517号。

楼盘配套：

【商业配套】：1公里范围内有美颂精品超市、橙天影院、精品酒店、KTV量贩、儿童乐园、美食街、农贸市场等，未来还有在建中的奥特莱斯、海游天地旅游度假村，Hello kitty主题乐园，安吉旅游集散中心等等。

【公园配套】：小区自带26000平米山体公园，自打造了环山彩虹跑道，方便我们业主平时的跑步健身；七彩儿童游玩空间，自带登山游步道、瑜伽平台、太极广场、山顶观景台等，可以说具备了全龄段的休闲健身景观线。

【旅游资源】：灵峰旅游度假区、千年古刹灵峰寺、4A级竹子博览园、凤凰山旅游度假区，浙北大峡谷，灵峰寺，中国大竹海，黄浦江源前列漂，将军关漂流，欢乐风暴水上乐园，江南天地，竹博园等等。

【学校配套】：约1公里范围内有灵峰中心幼儿园、实验小学灵峰分校、杭州师大附属上墅高中、浙江翔宇外国语专修学院、昌硕高中、安吉振民高中。

 【医院配套】：三级甲等树兰医院，安吉县人民医院。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么树兰.健康谷卖房难,树兰.健康谷卖的好吗,树兰.健康谷卖房套路,树兰.健康谷卖得很差等这些问题。

树兰.健康谷没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：别名楼盘）