每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

保利和光山语楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

保利和光山语楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如保利和光山语为什么卖不动,保利和光山语为啥卖不动,保利和光山语卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

保利和光山语也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,保利和光山语为什么那么难卖,保利和光山语卖不掉,保利和光山语卖得很差,保利和光山语卖房难之类的我们也不要太相信。

目前保利和光山语楼盘价格是28500元/平方，地址在苏州市高新区天佑路与科广路交叉口东南侧。

楼盘动态为：

2022-05-09动态:重磅！！楼市巨变,保利和光山语，5月重大消息，苏州市房产新动态
摘要:保利和光山语项目现有建面约100/122/127/133/143平小高层或洋房在售，均价28500元/平，带装修交付。楼盘售楼处已开放，现可预约看房时间及咨询楼盘信息。前往售楼处请佩戴好口罩，现场或将进行体温监测、洗手消毒和登记个人信息。
内容:

1、【低密社区】保利和光山语属于低密度社区，容积率仅有2.0，远低于市面上大部分小区容积率。小区整体的楼层数不高，且楼间距较大，前者避免小区的压抑，后者则有效保证了小区通风采光效果，整体居住舒适相对较高。

2、【交通便捷】保利和光山语项目南侧紧邻轻轨2号线白龙桥站，规划有地铁9号线及11号线二期，通过这些线路可以通往苏州各个区域，出行较为方便且时间稳定。

3、【生态宜居】保利和光山语项目东望大阳山国家森林公园，浒东运河、白龙河环绕，更有诺贝尔湖公园自然环抱，私享静谧悠然。除了对片区生态和环境有一定的净化效果外，日常闲暇还可以随时陪同家人散步、游玩，闲适惬意。

2023-05-23动态:保利和光山语近期加推通知,本月保利和光山语优惠信息
摘要:保利和光山语由11-18层低密洋房社区，楼栋错落有序，采用跌落式布局，超宽楼间距，充足采光。现代主义建筑风格，立面上以简洁、纯净的白色为主，外立面高窗墙比的设计，采用大面积玻璃窗，真正做到了建筑美学与光相结合。产品类型：精装洋房，小高层均价：28500元/平建筑面积：100平方米（三
内容:

保利和光山语由11-18层低密洋房社区，楼栋错落有序，采用跌落式布局，超宽楼间距，充足采光。现代主义建筑风格，立面上以简洁、纯净的白色为主，外立面高窗墙比的设计，采用大面积玻璃窗，真正做到了建筑美学与光相结合。

产品类型：精装洋房，小高层

均价：28500元/平

建筑面积：100平方米（三房两厅两卫）

建筑面积：120平方米（三房两厅两卫）

建筑面积：127平方米（四房两厅两卫）

建筑面积：142平方米（四房两厅两卫）

项目总价：285万起

详情咨询售楼处：400-850-7908

     

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,保利和光山语卖不出去,保利和光山语卖得很差,保利和光山语卖房套路,保利和光山语卖房难,

保利和光山语卖不动,保利和光山语卖不出去等这些问题。

保利和光山语没问题，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）