各个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

和岸花园楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

和岸花园楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如和岸花园为什么卖不动,和岸花园为啥卖不动,和岸花园卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

和岸花园也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,和岸花园为什么那么难卖,和岸花园卖不掉,和岸花园卖得很差,和岸花园卖房难之类的我们也不要太相信。

目前和岸花园楼盘价格是16000元/平方，地址在苏州市吴中区临湖镇南城头路3 号。

楼盘动态为：

2022-05-19动态:重磅！！楼市巨变，和岸花园7月重大消息，苏州市房产新动态
摘要:和岸花园在售洋房建面约89-107平，均价16000元/平，总价128-180万。房源部分带装修交付，部分毛坯交付，具体以实际为准，预计交房时间为2022年3月。项目将于2020年8月开盘，详情可拨打售楼处电话了解，看房可提前预约售楼处，预约看房时间，确保优质的看房体验。
内容:

1、【居住环境好】和岸花园项目比邻园博园，东山景区，靠近太湖，拥有非常丰富的自然生态资源。生活在这里就像生活在天然的氧吧，尽享舒适健康的惬意生活。日子因为城央而喧嚣，却因离尘而盎然，将品质生活提升至全新境界。

2、【匠心设计】和岸花园采用新苏式风格外立面，社区上打造全龄化景观，构建多维交互空间，全龄活动场地，一米菜园、萌宠乐园等场所满足了各个年龄段活动需求，户型优质，空间实用性高，居住舒适度好。

3、【带装修交付】和岸花园项目带装修标准上采用的是科勒、摩恩、方太或同等档次的品牌，同时小区配置智能系统，包括了人脸识别系统、访客预约系统、视频安防监控系统、周界报警系统、可视对讲室内分机等，堪称改善级，人性化设计细节，居住安全方便。

2021-04-16动态:湖景精装修纯洋房社区
摘要:百万精装洋房，楼间距大，户型好，得房率高
内容:

和岸花园4月10日实景样板段惊艳亮相，10#、16#、17#三期新品即将发售，小区东侧核心位置，采光好、视野好，更安静。4月底正式加推，当前火爆预约中

2023-05-23动态:和岸花园近期加推通知,本月和岸花园优惠信息
摘要:和岸花园位于苏州市吴中区临湖镇，位于临湖路东侧绿化带以东、腾飞路605号居住区域以南、舍南路以西、南城头路以北范围内，项目比邻园博园，靠近太湖，拥有非常丰富的自然资源;规划设计;项目占地约11.8万方，建筑面积约20.6万方，采用新苏式风格外立面，由42栋纯8层洋房组成，是市场上非常少见
内容:

和岸花园位于苏州市吴中区临湖镇，位于临湖路东侧绿化带以东、腾飞路605号居住区域以南、舍南路以西、南城头路以北范围内，项目比邻园博园，靠近太湖，拥有非常丰富的自然资源;规划设计;项目占地约11.8万方，建筑面积约20.6万方，采用新苏式风格外立面，由42栋纯8层洋房组成，是市场上非常少见的均质布局，    

产品类型：洋房

均价：16000元/平

建筑面积：89平，107平

总价：140万起

售楼处电话：400-850-7908      

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,和岸花园卖不出去,和岸花园卖得很差,和岸花园卖房套路,和岸花园卖房难,

和岸花园卖不动,和岸花园卖不出去等这些问题。

和岸花园没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）