各个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

光樾华庭楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

光樾华庭楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如光樾华庭为什么卖不动,光樾华庭为啥卖不动,光樾华庭卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

光樾华庭也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,光樾华庭为什么那么难卖,光樾华庭卖不掉,光樾华庭卖得很差,光樾华庭卖房难之类的我们也不要太相信。

目前光樾华庭楼盘价格是18000元/平方，地址在苏州市吴江区汾湖高新区新友路599号。

楼盘动态为：

2021-04-27动态:【官网】光樾华庭加推信息
摘要:邻湖花园洋房建面90平 -125平 ，均价19200元/平米，总价170万/套起
内容:

上海第三极--长三角一体化示范区，光明光樾华庭，三面银水环抱，绝美湖景，汾湖—百湖之城，生态稀缺性和不可再生性，高负氧离子，空气质量好；沪苏湖城际高铁在建，G50沪渝高速出口，汾湖实验幼儿园，汾湖实验小学，汾湖实验中学；上海地铁17号线延伸段与苏州10号线的延伸段将在汾湖连接，示范区1路通上海17号地铁东方绿洲站。

2021-04-09动态:光樾华庭加推信息
摘要:邻湖花园洋房建面90平 -125平 ，均价19200元/平米，总价170万/套起
内容:

上海第三极--长三角一体化示范区，光明光樾华庭，三面银水环抱，绝美湖景，汾湖—百湖之城，生态稀缺性和不可再生性，高负氧离子，空气质量好；沪苏湖城际高铁在建，G50沪渝高速出口，汾湖实验幼儿园，汾湖实验小学，汾湖实验中学；上海地铁17号线延伸段与苏州10号线的延伸段将在汾湖连接，示范区1路通上海17号地铁东方绿洲站。

2023-05-23动态:光樾华庭近期加推通知,本月光樾华庭优惠信息
摘要:光明光樾华庭，三面银水环抱，绝美湖景，汾湖—百湖之城，生态稀缺性，高负氧离子，空气质量好；沪苏湖城际高铁在建，G50沪渝高速出口，汾湖实验幼儿园，汾湖实验小学，汾湖实验中学；上海地铁17号线延伸段与苏州10号线的延伸段将在汾湖连接，示范区1路通上海17号地铁东方绿洲站。产品类型：
内容:

光明光樾华庭，三面银水环抱，绝美湖景，汾湖—百湖之城，生态稀缺性，高负氧离子，空气质量好；沪苏湖城际高铁在建，G50沪渝高速出口，汾湖实验幼儿园，汾湖实验小学，汾湖实验中学；上海地铁17号线延伸段与苏州10号线的延伸段将在汾湖连接，示范区1路通上海17号地铁东方绿洲站。

产品类型：邻湖花园洋房

建筑面积90平 3房2厅1卫 南北通透，格局方正，阔景阳台，双卧朝南。

建筑面积115平 3房2厅2卫，超大面宽，户型方正，宽景阳台，主卧朝南，餐厨一体。

建筑面积125平 3房2厅2卫 横向宽厅，超大面宽，阔景阳台，U型厨房，两梯两户。

均价：18500元/平

总价：165万/套起

详情请咨询售楼部：400-850-7908

开  放  时  间：9:00-18:00

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,光樾华庭卖不出去,光樾华庭卖得很差,光樾华庭卖房套路,光樾华庭卖房难,

光樾华庭卖不动,光樾华庭卖不出去等这些问题。

光樾华庭没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）