每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

香溪茗苑楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

香溪茗苑楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如香溪茗苑为什么卖不动,香溪茗苑为啥卖不动,香溪茗苑卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

香溪茗苑也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,香溪茗苑为什么那么难卖,香溪茗苑卖不掉,香溪茗苑卖得很差,香溪茗苑卖房难之类的我们也不要太相信。

目前香溪茗苑楼盘价格是6500元/平方，地址在浙江嵊州甬金高速长乐出口1公里（长乐镇镇政府北面）。

楼盘配套：

配套优势：教育强市，保障未来：长乐镇中心小学，长乐镇中学，长乐中学，均在1公里范围内
1、医疗配套，保驾护航：长乐人民医院，社区医院
2、超市：三江购物、华联超市（500米范围）
3、银行：中国银行，工商银行，农业银行，邮政储蓄银行，一应俱全
4、菜场：步行1公里即可到达
5、旅游资源优势：青山绿水，品质生活：南山湖，百丈飞瀑
6、仁古镇，大佛寺，穿岩十九峰
7、价格优势：超低总价，坐拥发展
8、户型优势：多样选择，坐南朝北，全明户型，采光通风良好。
9、稀缺优势----稀缺排屋，附送面积超大，218万，实用面积350平，比较少见 

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么香溪茗苑卖房难,香溪茗苑卖的好吗,香溪茗苑卖房套路,香溪茗苑卖得很差等这些问题。

（责任编辑：小柯找房）