每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

滨湖天地楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

滨湖天地楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如滨湖天地为什么卖不动,滨湖天地为啥卖不动,滨湖天地卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

滨湖天地也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,滨湖天地为什么那么难卖,滨湖天地卖不掉,滨湖天地卖得很差,滨湖天地卖房难之类的我们也不要太相信。

目前滨湖天地楼盘价格是22000元/平方，地址在杭州临安滨湖新城青龙路琴海路交叉口。

滨湖天地简介：

  滨湖天地由杭州新天地集团开发，是省委省政府牵头打造的杭州城西科创大走廊中轴线西端的大型城市综合体项目。项目位于临安滨湖新区、青山湖国家森林公园旁，拥有约2000米一线湖景， 将打造“又一个西湖湖滨”为目标，构筑兼顾城市繁华+度假生活的理想状态，成为未来临安，乃至于杭州的世界理想生活门户。 项目规划总建筑面积约190万方，以约50万方商业（含商业广场、Radisson酒店、IMAX星轶影城、写字楼集群、酒店式度假寓所、滨湖旅游风情街）、一线水岸华宅等全面业态规划，构架城市的繁华源点，聚焦城市的未来发展目光。 作为衔接临安与杭州主城之间的门户之地，滨湖天地有着非常完善的交通环境规划。咫尺相邻的杭临铁路（在建）浙江农林大学站，北侧为文一西路延伸段、区域规划火车西站、城西机场，日趋便捷的城市交通环境，让滨湖天地与主城之间的距离变得更加无间，繁华气息借此自由互通。 此外，项目拥有丰富的旅游资源，除了自身具备的约2000米一线湖岸线、约43公里环湖绿道起点、约76000方湖滨公园之外，还拥有民宿古镇、湍口温泉、柳溪江漂流、清凉峰滑雪、水杉林休闲公园等专属旅游配套，在享受城市繁华的同时，也能领略湖山的美景。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,滨湖天地卖不出去,滨湖天地卖得很差,滨湖天地卖房套路,滨湖天地卖房难,

滨湖天地卖不动,滨湖天地卖不出去等这些问题。

滨湖天地没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯找房）