每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

万科未来之光楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

万科未来之光楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如万科未来之光为什么卖不动,万科未来之光为啥卖不动,万科未来之光卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

万科未来之光也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,万科未来之光为什么那么难卖,万科未来之光卖不掉,万科未来之光卖得很差,万科未来之光卖房难之类的我们也不要太相信。

目前万科未来之光楼盘价格是24000元/平方，地址在杭州市余杭区良渚新城古墩路与疏港公路交叉口。

万科未来之光简介：

        万科·未来之光位于杭州市余杭区良渚新城板块，作为20年良渚文化村东门户桥头堡，未来之光以地铁2号线为枢纽打造约35万方TOD趋势地标。 未来之光立足良渚五千年文明，深挖良渚文化、旅游、数字、交通发展需求，以TOD手法，打造复合品质办公、情景商业、光合空间、文化剧院等业态为一体的地标级综合体，指引产品未来发展趋势，打造新生城市发展范本。

良渚新城地标建筑、万科品牌保障、地铁口精装修公寓、小面积双钥匙户型，主力户型建筑面积25-45方，4.79米双钥匙，规划面积 8.1万方，建筑面积34.6万方，总栋数15栋。主力户型建筑面积为25-45平方米。良渚新城双钥匙公寓。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么,万科未来之光卖不出去,万科未来之光卖得很差,万科未来之光卖房套路,万科未来之光卖房难,

万科未来之光卖不动,万科未来之光卖不出去等这些问题。

万科未来之光没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：小柯网修复）