每个售楼部都有自己的卖房套路，比较常见的是以下几种：

第一种话术，可以先交了钱，后期不满意的话可以退给您

如果是认筹金，是可以退的，如果是定金就退不了，要注意，订金和定金不一样。订金能退，而定金不能退

海月花苑楼盘是否有这种行为，要看他说的是定金还是订金。

第二种话术，不好意思，您看上的X户型刚卖完了。

一些销售会根据客户的实际情况，比如对本楼盘的喜爱程度，或者决策立场是否坚定等因素综合判断你是否可以接受更大和更高总价的大户型。

一旦你被他们成功劝说购买了大户型，那么留下的小户型他们就会再卖给那些条件确实稍差点或者立场非常坚定的客户，反正小户型留下来也不愁卖，还能拿到卖大户型的高佣金，所以这句话的水分也是很高的

海月花苑楼盘分为几期开盘，不排除某些户型是临时没房的情况，所以有些言论，比如海月花苑为什么卖不动,海月花苑为啥卖不动,海月花苑卖房套路之类的可能是误解。

第三种话术，我们推出了几套特价房，你赶紧来定吧，要不一会就没了。

真正的特价房，确实很划算，如果遇到就赶紧买吧，但是我们要学会甄别和判断销售给你推销的到底是不是真正的特价房。

每年的6月底和12月底是开发商做半年报和年度报表的节点，这个时候为了使财务报表好看一些，会拿出一些房源做特价从而促进销售；

楼盘的尾房销售期间为了快速清盘，也会将剩余不多的房源整体打包做个较大的折扣进行特价销售。

以前卖过的户型，无论因为什么原因导致没有销售出去，而做特价的房子一般也是真的便宜了，开发商不会拿出那些从来没有销售过的房源做特价的。

所以，听到有特价房的时候，不要着急，也不要冲动，分析一下特价房的真伪后再做决定。

海月花苑也许在某个时刻也会推出特价房，这是根据市场需要决定的，不表示楼盘存在问题，所以一些人说,海月花苑为什么那么难卖,海月花苑卖不掉,海月花苑卖得很差,海月花苑卖房难之类的我们也不要太相信。

目前海月花苑楼盘价格是13500元/平方，地址在湖州市吴兴区苕溪东路与大升路交汇处。

楼盘配套：

项目位于大升路与苕溪东路交口，苕溪东路北面就是湖州大型商业综合体万达广场，

项目2公里内还有余家漾世纪华联超市和沃尔玛超市，满足业主的日常生活需要。

①生态环境：项目西边一条马路之隔是邱家漾儿童公园，东边是西山漾湿地公园，它是湖州的湿地公园，湿地占地面积约6.3平方公里（2000亩），比西湖（6.05平方公里）还大，绿意沁人心脾，环境优美，无论是观景还是健身散步，都是一处很好的去处。

② 教育配套：周边的教育资源也相当丰富，教育氛围浓厚。对口小学的话是距离我们项目100米的湖东小学月河校区，湖州市重点小学，是一所百年名校，创办于1912年，本地人都比较认可的一所小学。中学是我们项目西北方向1千米毗山中学，目前正在建设当中，规划是36班（50人/班），总用地约5万方（73亩），是湖州一所重点中学。幼儿园是东郡红树湾幼儿园。

③医疗配套：不仅好学校，公园等配套设施完善，医疗配套也非常先进。项目东侧500米即是湖州市第三人民医院，是浙江省三级甲等医院，是一家“大专科，小综合”的医院，拥有着先进的医疗设备，优秀的医护人员，为我们小区业主的健康保驾护航。

④ 文化配套设施：沿苕溪东路向东2㎞是湖州文体中心，是政府斥资12亿打造的重点工程，总占地约140亩，严格按照CBA和省运会的标准建造，配套医务室，兴奋剂检测室等。除了一个可以同时容纳3000余人的主馆外，还配备一个副馆。建成后将成为湖州东部的地标性建筑，将承办今年浙江省十六届运动会的部分赛事。

每个人对楼盘的判断都是主观的，不表示楼盘存在真正的问题，所以我们买房要多看多想，而不能人云亦云。说什么海月花苑卖房难,海月花苑卖的好吗,海月花苑卖房套路,海月花苑卖得很差等这些问题。

海月花苑没问题，放心购买，大家不信谣不传谣，谢谢！

咨询电话 400-850-7908

（责任编辑：别名楼盘）